Kretz Real Estate s'est imposée comme une référence incontournable de l'immobilier de luxe en France et à l'international. Cette agence familiale, fondée par Olivier et Sandrine Kretz, a su transformer le secteur de l'immobilier de prestige en combinant savoir-faire traditionnel et stratégies digitales innovantes.
L'histoire de la famille Kretz et la création de l'agence
Fondée en 2007 par Olivier Kretz, l'agence immobilière a débuté comme une entreprise familiale indépendante spécialisée dans les biens d'exception. Contrairement aux modèles traditionnels, les fondateurs ont choisi de bâtir une structure résolument humaine et agile, où les valeurs familiales occupent une place centrale.
Rapidement, trois de leurs enfants - Martin, Valentin et Louis - ont rejoint l'entreprise familiale, apportant une nouvelle dynamique et une approche moderne du métier. Cette transmission intergénérationnelle a permis à Kretz immobilier de se développer tout en conservant son ADN familial unique.
Une expansion progressive sur le marché du luxe
Initialement concentrée sur Paris et la région parisienne, l'agence a progressivement étendu son périmètre d'action. L'entreprise s'est développée dans les régions les plus prestigieuses de France avant de franchir les frontières nationales pour s'implanter à l'international.
L'Agence : la série qui a propulsé Kretz immobilier sur le devant de la scène
Le véritable tournant pour Kretz Real Estate intervient en 2020 avec le lancement de la série de téléréalité "L'Agence" sur TMC, puis diffusée mondialement sur Netflix. Cette émission suit le quotidien de la famille Kretz et leurs transactions immobilières exceptionnelles.
Avec 868 000 téléspectateurs par épisode, la série a créé une notoriété immédiate et internationale. Comme l'explique Martin Kretz : "L'émission a créé une notoriété immédiate. Désormais, on est contacté par des vendeurs et des acquéreurs de partout dans le monde, qui nous ont connus grâce à la série."
L'impact de la télévision et Netflix sur le business
Les plateformes TMC et Netflix sont devenues de véritables accélérateurs de croissance pour l'agence. La visibilité mondiale offerte par Netflix a permis à Kretz immobilier de toucher une clientèle internationale fortunée, ouvrant des opportunités de transactions sur tous les continents.
La série a également démystifié le marché secret de l'immobilier de luxe, montrant comment se négocient les biens d'exception sans passer par les canaux traditionnels d'annonces.
Une stratégie digitale et réseaux sociaux innovante
Au-delà de la télévision, Kretz Real Estate a massivement investi dans le digital et les réseaux sociaux. L'agence détient le compte Instagram le plus suivi d'Europe dans le secteur immobilier, avec une communauté de plus de 2 millions d'abonnés sur l'ensemble des plateformes.
| Plateforme | Nombre d'abonnés | Impact business |
|---|---|---|
| 546K+ (compte principal) | Génération de leads internationaux | |
| Netflix | Audience mondiale | Notoriété internationale |
| TMC | 868K téléspectateurs/épisode | Visibilité nationale |
| Communauté totale | 2M+ d'abonnés | Lead generation permanent |
Cette présence digitale massive permet à l'agence de toucher une audience qualifiée et de générer des contacts entrants de qualité, sans recourir aux méthodes publicitaires traditionnelles.
L'ouverture du flagship parisien rue du Bac
En janvier 2026, Kretz Real Estate franchit une nouvelle étape stratégique majeure en ouvrant son premier flagship physique au 100 rue du Bac, dans le prestigieux 7e arrondissement de Paris, à proximité de l'Hôtel Matignon.
Un concept d'agence réinventé
Ce flagship de 320 m² (ou 230 m² selon certaines sources) rompt avec les codes traditionnels de l'agence immobilière. Contrairement aux agences classiques qui affichent des annonces en vitrine, Kretz immobilier a conçu un espace pensé comme une expérience client immersive.
L'espace compte six salons thématiques, chacun représentant un lieu fétiche d'un membre de la famille : le Brésil pour Sandrine, Trouville pour Olivier, créant ainsi une atmosphère unique et personnalisée.
Les objectifs stratégiques du flagship
Comme l'explique Alexandre Bruneau, directeur général de Kretz Real Estate : "La vocation de cet espace n'est pas de générer de la clientèle. Il a pour but de faire vivre la marque Kretz, de lui donner corps." Ce lieu sert plusieurs objectifs :
- Renforcer le lien avec les clients existants
- Créer une nouvelle expérience client dans l'univers du luxe
- Offrir un espace de rencontres et d'échanges pour les 130 agents du réseau
- Donner une incarnation physique à une marque née dans le digital
- Compléter la stratégie d'exposition entre digital et physique
L'investissement de 1 million d'euros et trois mois et demi de travaux témoignent de l'ambition de ce projet stratégique.
Le modèle économique unique de Kretz immobilier
Contrairement aux réseaux traditionnels de franchises, Kretz Real Estate fonctionne selon un modèle innovant basé sur un réseau exclusif d'agents indépendants qui travaillent uniquement pour l'agence.
Un réseau d'agents exclusifs
L'agence compte aujourd'hui 130 agents commerciaux présents sur l'ensemble du territoire français et à l'étranger. Ces collaborateurs bénéficient d'une base de clients partagée et d'une approche collaborative unique dans le secteur.
Le système de commission familiale est particulièrement innovant : lorsqu'un membre de la famille conclut une vente, la commission est partagée selon un système établi depuis des années, évitant ainsi les conflits d'intérêts.
Les chiffres clés impressionnants
Les performances de Kretz Real Estate témoignent du succès de ce modèle :
| Indicateur | Année 2022 | Année 2025 | Évolution |
|---|---|---|---|
| Nombre de ventes | 100 transactions | 250 transactions | +150% |
| Valeur totale vendue | 250 millions € | 500 millions € | +100% |
| Prix de vente moyen | 2,5 millions € | 1,9 million € | Diversification |
| Croissance CA | +50% | +80% | Accélération |
Avec une commission moyenne de 4% sur le prix de vente, le chiffre d'affaires estimé de l'agence s'élèverait à environ 10 millions d'euros, un montant considérable dans le secteur de l'immobilier de luxe.
Les biens d'exception commercialisés par l'agence
Kretz immobilier se spécialise dans les biens immobiliers les plus prestigieux : hôtels particuliers parisiens, villas de luxe en bord de mer, propriétés atypiques, appartements haussmanniens, châteaux classés monuments historiques, et propriétés internationales.
Les records de vente
L'agence a réalisé des transactions exceptionnelles, dont la vente d'un bien à 80 millions d'euros, générant à elle seule une commission de 2,4 millions d'euros. Ces transactions hors normes illustrent le positionnement ultra-haut de gamme de Kretz immobilier.
Une approche du marché caché
La particularité de Kretz Real Estate réside dans sa maîtrise du marché off-market, où les biens ne sont jamais affichés publiquement. Les transactions se font de manière confidentielle, directement entre vendeurs et acquéreurs fortunés, préservant ainsi la discrétion recherchée par cette clientèle exigeante.
L'expansion internationale de Kretz Real Estate
Forte de son succès en France, l'agence déploie une stratégie d'expansion internationale ambitieuse, notamment par le système de licence de marque.
Les implantations actuelles
Kretz immobilier est présent dans les destinations les plus prisées de la clientèle fortunée :
- France : Paris, Côte d'Azur, Provence, Aix-en-Provence, Saint-Tropez, Gordes
- Europe : Espagne (Madrid, Barcelone), Belgique
- International : New York, Saint-Barthélemy
L'agence réalise 60% de son chiffre d'affaires en France et 40% à l'international, démontrant sa capacité à capter une clientèle mondiale.
Les projets d'expansion futurs
Alexandre Bruneau annonce l'ouverture de deux nouveaux flagships d'ici un à deux ans à Lyon et Marseille, toujours en propre. L'objectif n'est pas de créer un maillage dense, mais de s'installer stratégiquement dans les plus grandes villes et marchés porteurs comme Bordeaux, Nice ou Cannes.
Le développement international se poursuivra via des licences de marque, permettant une croissance maîtrisée tout en préservant l'image et les valeurs de l'agence.
L'équipe dirigeante et les valeurs familiales
La structure de management de Kretz immobilier combine expertise familiale et compétences managériales externes.
Les membres fondateurs
Olivier et Sandrine Kretz dirigent l'entreprise depuis sa création, apportant leur vision entrepreneuriale et leur connaissance du marché du luxe. Leurs fils Martin, Valentin et Louis occupent des postes de directeurs associés, tandis que Raphaël complète l'équipe familiale.
L'arrivée d'Alexandre Bruneau
En 2023, l'agence recrute Alexandre Bruneau comme directeur général, un profil extérieur chargé de structurer et d'accélérer le développement de l'entreprise. Son objectif affiché : "Faire de Kretz Real Estate un leader national du luxe" tout en conservant l'approche humaine et innovante qui caractérise l'agence.
Les perspectives d'avenir pour Kretz immobilier
L'agence affiche des ambitions de croissance impressionnantes pour les années à venir, avec plusieurs axes de développement clairement identifiés.
Le recrutement massif d'agents
Kretz Real Estate prévoit de recruter 80 nouveaux agents commerciaux avant la fin de l'année 2026, portant l'effectif à plus de 210 collaborateurs. Cette expansion permettra de couvrir davantage de territoires et de marchés porteurs.
Le maintien d'une croissance à deux chiffres
Après une croissance de 80% en 2025, l'agence vise une progression de 15% de croissance en valeur au premier semestre 2026, démontrant la solidité de son modèle économique même dans un contexte immobilier parfois incertain.
Les défis du secteur du luxe
Malgré les crises qui touchent périodiquement l'immobilier traditionnel, le segment du luxe reste résilient. La clientèle internationale, notamment américaine, continue d'investir dans l'immobilier de prestige français, considéré comme une valeur refuge.
Pourquoi choisir Kretz immobilier ?
Plusieurs facteurs distinguent Kretz Real Estate des agences immobilières traditionnelles et justifient son succès auprès d'une clientèle exigeante.
Les avantages du modèle Kretz
- Réseau exclusif : 130 agents travaillant uniquement pour l'agence avec une base clients partagée
- Visibilité mondiale : Grâce à L'Agence diffusée sur Netflix dans le monde entier
- Approche digitale : Présence massive sur les réseaux sociaux avec 2 millions d'abonnés
- Confidentialité : Maîtrise du marché off-market pour des transactions discrètes
- Expertise familiale : Plus de 15 ans d'expérience dans l'immobilier de luxe
- Présence internationale : Implantations dans les destinations les plus prisées
Une expérience client unique
Le flagship parisien incarne cette nouvelle vision de l'expérience client dans l'immobilier de luxe. Les clients ne viennent pas simplement consulter des biens, ils découvrent un univers, une philosophie, et bénéficient d'un accompagnement personnalisé sur iPad dans des espaces pensés comme des salons privés.
Cette approche humaine et innovante, combinée à une stratégie digitale performante, explique pourquoi Kretz immobilier s'impose comme la référence du secteur en France et au-delà.